{"id":9777,"date":"2017-02-02T15:55:04","date_gmt":"2017-02-02T15:55:04","guid":{"rendered":"https:\/\/preprod.montefiore.eu\/le-luxe-abordable-un-nouvel-objet-du-desir\/"},"modified":"2017-02-02T15:55:04","modified_gmt":"2017-02-02T15:55:04","slug":"le-luxe-abordable-un-nouvel-objet-du-desir","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/preprod.montefiore.eu\/en\/le-luxe-abordable-un-nouvel-objet-du-desir\/","title":{"rendered":"Le Luxe abordable, un nouvel objet du d\u00e9sir"},"content":{"rendered":"[vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”50px” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none” shape_type=”” gradient_type=”default”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” sticky_content=”true” sticky_content_functionality=”css” sticky_content_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/3″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”1px” column_border_color=”rgba(0,0,0,0.13)” column_border_style=”solid” column_padding_type=”default” gradient_type=”default”][image_with_animation image_url=”7324″ image_size=”full” animation_type=”entrance” animation=”Fade In” animation_easing=”default” animation_movement_type=”transform_y” hover_animation=”none” alignment=”” img_link_target=”_blank” border_radius=”none” box_shadow=”none” image_loading=”default” max_width=”100%” max_width_mobile=”default” img_link=”\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/2017-02-01-Luxe-abordable-nouvel-objet-du-desir.pdf”][\/vc_column][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”2\/3″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_row_inner column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” text_align=”left” row_position=”default” row_position_tablet=”inherit” row_position_phone=”inherit” overflow=”visible” pointer_events=”all”][vc_column_inner column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” overflow=”visible” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text el_class=”norm”]Le luxe abordable, c’est un peu le beurre et l’argent du beurre. Le chic sans se ruiner et sans \u00ab prise de t\u00eate \u00bb. Ce segment apparu relativement r\u00e9cemment dans diff\u00e9rents domaines – apr\u00e8s que les pionniers l’ont esquiss\u00e9 dans la mode – intrigue, par\u00e9 de vertus glamour telles que la croissance rapide et profitable, la fid\u00e9lit\u00e9 des clients rassembl\u00e9s en communaut\u00e9s ou la capacit\u00e9 \u00e0 s’internationaliser. Pour autant, si des com\u00e8tes comme le groupe de pr\u00eat \u00e0-porter Sandro Maje Claudie Pierlot (SMCP, une trajectoire canon entre la quasi-faillite et une vente \u00e0 1,3 milliard d’euros en moins de 10 ans) ont donn\u00e9 envie \u00e0 certains de se lancer sur ce march\u00e9, les effondrements fracassants de mastodontes des v\u00eatements bon march\u00e9 comme Vivarte ont fait dire \u00e0 d’autres qu’ils ne risqueraient plus jamais, ne serait ce qu’un bouton, sur une bo\u00eete de fringues.<\/p>\n

LES CONTOURS DU FLOU<\/strong><\/p>\n

Soyons clairs sur les termes. Par postulat, le luxe n’est pas abordable, m\u00eame en seconde main (n’en d\u00e9plaise \u00e0 Yoox\/Net-a-porter et videdressing. com). Donc, qu’entend-on par l’oxymore luxe abordable ? Des investisseurs tentent de r\u00e9pondre \u00e0 cette question pi\u00e8ge. \u00ab Il s’agit d’une notion \u00e0 g\u00e9om\u00e9trie variable, reconna\u00eet Eric Bismuth, pr\u00e9sident de Montefiore. Pour autant, on peut consid\u00e9rer qu’il recouvre le segment prix entre 200 et 1000 euros. Les clients viennent soit du luxe pour trouver un esprit plus d\u00e9contract\u00e9 et plus d\u00e9cal\u00e9, soit montent au contraire en gamme avec des produits moins intimidants que le luxe traditionnel.<\/em> \u00bb Voil\u00e0 pour les prix. \u00ab Le luxe abordable ou les marques aspirationnelles utilisent les codes du luxe de fa\u00e7on d\u00e9complex\u00e9e et naturelle, c’est l’anti estime Fr\u00e9d\u00e9ric Biousse, ex-codirecteur g\u00e9n\u00e9ral de SMCP qui a, depuis, fond\u00e9 la soci\u00e9t\u00e9 d’investissement Experienced Capital Partners, justement d\u00e9di\u00e9e \u00e0 ce segment. Nous avons cr\u00e9\u00e9 ce business model il y a une quinzaine d’ann\u00e9es chez Comptoir des Cotonniers (repris par le japonais Uniqlo, ndlr) et l’avons poursuivi ensuite chez Sandro Maje<\/em>. \u00bb Depuis, avec sa casquette d’investisseur, il a choisi d’investir dans de jeunes marques fun et modernes, telles le Slip Fran\u00e7ais (compter une trentaine d’euros quand m\u00eame pour acqu\u00e9rir un sous-v\u00eatement made in France) dont il a pris 36,5 % des parts. Experienced Capital Partners a aussi cru en Balibaris (mode masculine), Maison Standards (e-shop de basiques intemporels), S\u0153ur (mode f\u00e9minine) ou encore les chemises Figaret.<\/p>\n

LES CAUSES DU SUCC\u00c8S<\/strong><\/p>\n

La demande pour le luxe se d\u00e9veloppe dans les pays \u00e9mergents, et les boutiques et corners de marques premium fleurissent partout. Le mass market a, lui, aussi pos\u00e9 ses jalons dans le monde entier, uniformisant les fa\u00e7ades des rues et des centres commerciaux de toutes les villes moyennes ou grandes. Les mails g\u00e9ants comme IAPM \u00e0 Shanghai proposent des marques telles que Stella McCartney, Alexander McQueen, Alexander Wang, Chlo\u00e9, Maje, Balmain et Michael Kors. Le march\u00e9 chinois et le boom de sa classe moyenne repr\u00e9sentent en effet un incroyable r\u00e9servoir de consommateurs. Or, lass\u00e9e d’acheter des produits omnipr\u00e9sents et mondiaux, une nouvelle \u00abtribu\u00bb recherche dans les griffes qu’elle consomme \u00e0 marquer sa personnalit\u00e9, sa diff\u00e9rence et son originalit\u00e9, voire \u00e0 raconter une histoire. \u00ab Cette vague de demande pour des produits ni luxe ni mass market s’est <\/em>r\u00e9pandue \u00e0 travers le monde et, en revenant de la c\u00f4te ouest am\u00e9ricaine, s’est teint\u00e9e de valeurs un peu “hipste”, retrace Fr\u00e9d\u00e9ric Biousse. Cette g\u00e9n\u00e9ration recherche des produits authentiques, respectueux, de qualit\u00e9 et avec des valeurs qui ont infus\u00e9 dans toutes sortes de march\u00e9s. \u00c0 Paris, ce sont des gens qui mangent chez Septime, qui prennent leur \u00e9picerie chez Maison Plisson, et se lavent les mains avec A\u00e9sop. Chez eux, ils utilisent des produits Apple ou Bose.<\/em> \u00bb<\/p>\n

L’IMPORTANCE DE L’\u00c2ME
\n<\/strong>
\nZadig & Voltaire, Princesse Tam Tam, Agn\u00e8s B, BA&SH (dans le portefeuille de L Catterton depuis 2015), ou Fhe Kooples (dont LBO France d\u00e9tient 20 % du capital) en France, Theory ou Kate Spade aux Ftats-Unis sont autant d’exemples de ces marques. Mais pour investir dans l’une d’entre elles, il importe comme dans toute op\u00e9ration de capital investissement de s’assurer de la qualit\u00e9 du management.
\n\u00ab Nous pensons qu’il est important de s’appuyer sur un design cr\u00e9atif et diff\u00e9renci\u00e9, \u00e0 l’image d’Isabel Marant, qui incarne parfaitement le chic cr\u00e9atif parisien en France et \u00e0 l’international, pr\u00e9cise Eric Bismuth, chez Montefiore. Dans ce m\u00e9tier, le marketing seul ne suffit jamais pour r\u00e9ussir. Les clients doivent avant tout percevoir la qualit\u00e9 et le caract\u00e8re unique des produits, et s’identifier parfaitement \u00e0 la coh\u00e9rence de la marque. Alors seulement, l’image de marque se renforce \u00e0 travers la communication, le choix et la ma\u00eetrise des canaux de distribution, et le digital, le tout devant communier en r\u00e9sonance.<\/em> \u00bb Davantage positionn\u00e9s sur les marques plus r\u00e9centes, ECP a \u00e9galement un profil type : \u00ab Il faut un fondateur g\u00e9nial, capable d’imaginer des produits diff\u00e9renciants au bon prix, explique l’investisseur. Nous voulons aussi voir une boutique, on ou off line, pour comprendre l’univers particulier \u00e0 cette marque. Et enfin, il faut que cet univers soit r\u00e9plicable.<\/em> \u00bb<\/p>\n

LES RECETTES POUR GRANDIR
\n<\/strong>
\nPour faire \u00e9clore une belle marque, les leviers restent assez classiques. \u00ab L’international repr\u00e9sente d\u00e9j\u00e0 80 % du chiffre d’affaires d’Isabel Marant, mais il faut poursuivre le d\u00e9veloppement en s’implantant dans des territoires o\u00f9 il y a encore beaucoup \u00e0 faire, comme aux Etats-Unis ou en Asie, pr\u00e9voit Eric Bismuth. Nous envisageons de poursuivre l’innovation produit et cr\u00e9er de nouvelles cat\u00e9gories pour r\u00e9pondre aux attentes des clientes et \u00eatre suffisamment diversifi\u00e9. Enfin, il est tr\u00e8s important de garder le contact avec des consommatrices fid\u00e8les qui sont les vraies avocates de la marque, et maintenir une animation de cette communaut\u00e9, avec un important volet digital. \u00bb De plus, Isabel Marant diffuse deux marques, avec deux gammes de prix, entre lesquelles piochent les clientes. Pour les entreprises du portefeuille de l’\u00e9quipe de Fr\u00e9d\u00e9ric Biousse, tout un arsenal est mis \u00e0 disposition des participations. \u00ab En tant que soci\u00e9t\u00e9 d’investissement, nous investissons notre argent et celui de proches, et nous pouvons \u00eatre tr\u00e8s actifs sur l’op\u00e9rationnel, contrairement aux fonds de private equity, explique celui qui a v\u00e9cu sept LBO comme manager. Nous sommes 15 professionnels. Nous avons ouvert des magasins dans 34 pays, jusqu’\u00e0 110 boutiques par an. Nous avons donc l’exp\u00e9rience de l’ex\u00e9cution, ce qui repr\u00e9sente la principale difficult\u00e9 du m\u00e9tier. Nos experts aident nos entreprises car il y a des recettes qui fonctionnent pour aller vite. Par exemple, chez Balibaris, nous avons revu le sourcing, am\u00e9lior\u00e9 la qualit\u00e9 sans toucher au prix, et ouvert 30 magasins en un an. En deux saisons, nous avons gagn\u00e9 20 points de marge brute.<\/em> \u00bb<\/p>\n

COMMENT SORTIR ?
\n<\/strong>
\nSandro Maje a v\u00e9cu deux LBO avant d’\u00eatre c\u00e9d\u00e9 \u00e0 un g\u00e9ant du textile chinois. Shandong Ruyi Technology Group est principalement actif sur le march\u00e9 du textile, avec une pr\u00e9sence tout au long de la cha\u00eene de valeur, de la culture des mati\u00e8res premi\u00e8res \u00e0 la vente de v\u00eatements en passant par le design et la production. Conglom\u00e9rat de plus de 20 filiales, il a pu d\u00e9bourser 1,3 milliard d’euros pour racheter le groupe d\u00e9tenu majoritairement par KKR. La Chine repr\u00e9sente donc \u00e0 la fois un march\u00e9 et un vivier d’acqu\u00e9reurs potentiels. Car tout le monde n’est pas forc\u00e9ment tomb\u00e9 sous le charme du luxe abordable : \u00ab Certains fonds de private equity se sentent \u00e0 l’aise sur ce type de segment et ont r\u00e9alis\u00e9 avec succ\u00e8s plusieurs investissements dans le secteur, remarque le pr\u00e9sident de Montefiore. Le march\u00e9 int\u00e9resse \u00e9galement d’autres investisseurs, comme les familles et les fonds souverains. En effet, ils comprennent les logiques de d\u00e9ploiement de long terme de marque, avec un potentiel tr\u00e8s fort de cr\u00e9ation de valeur et une approche patrimoniale.<\/em> \u00bb En France, l’investisseur historique sp\u00e9cialiste du luxe abordable reste L Catterton (ex-L Capital), lanc\u00e9 par LVMH. Petit \u00e0 petit, le luxe abordable se fait aussi une place dans d’autres domaines que la mode. De fa\u00e7on connexe, les accessoires s’y pr\u00eatent : Experienced Capital Partners a ainsi r\u00e9cemment investi dans le cr\u00e9ateur de lunettes Jimmy Fairly. On retrouve aussi le luxe abordable dans la nourriture, les cosm\u00e9tiques ou encore le voyage. Car finalement, tout cela reste une question de style.[\/vc_column_text][divider line_type=”No Line” custom_height=”20″][nectar_btn size=”large” open_new_tab=”true” button_style=”regular” button_color_2=”Extra-Color-1″ icon_family=”none” text=”VERSION PDF” url=”\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/2017-02-01-Luxe-abordable-nouvel-objet-du-desir.pdf”][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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